¡Hagamos Travesuras! Creativos&Medios Weblog, Editor Maynor Cruz


Felonía de Mendel Samayoa

Felicitamos a Mendel Samayoa de Full Moon Angel por su nueva película Felonía, Tiempos Bastardos.



Guatemala presente en Festival Mundial de Publicidad de Gramado

Recientemente se realizó en la Ciudad de México la Edición Extra del Premio Mundial de Publicidad de Gramado, bajo los auspicios de esta Asociación Latinoamericana de Agencias de Publicidad (ALAP), por el Continente se contó con un grupo de cinco países representantes de la Entidad, Guatemala fue representada por Maynor Cruz Batres, de la agencia nacional Creativos&Medios.
El panel de representantes internacionales de ALAP en Gramado contó además con la participación de Argentina, Brasil, Colombia, Uruguay y México, este último como país anfitrión a cargo del publicista mexicano Clemente Cámara Rojas, actual presidente internacional.
El evento que tuvo como marco el Museo de Antropología e Historia de la Ciudad de México contó con el excelentísimo embajador de Brasil en México, y el brasileño Joao Firme, Secretario General de ALAP, funcionarios del sector gubernamental, distinguidos empresarios, presidentes de Cámaras y Asociaciones, presidentes de agencias de publicidad así como directores creativos, altos directivos de los más importantes medios de comunicación, los más destacados exponentes de la prensa especializada e importantes representantes de la academia.



Creativos&Medios nominada al Effie con Raptor

Guatemala, octubre 2008. Recientemente, Alimentos Maravilla y Creativos&Medios fueron nominados en la noche de premiación del Effie Awards 2008, capítulo Guatemala. “Nos divertimos, hicimos travesuras con el lanzamiento de Raptor, y además generó resultados para nuestro cliente. Para la Agencia, es la primera vez que participa en el Effie y quedamos con ganas de más, por eso buscaremos tener mayor presencia en el futuro”.

A continuación el resumen presentado para el caso.

Escenario:
Se identificó una categoría donde las marcas dominantes estaban desperdiciando una gran parte del mercado, al enfocar sus esfuerzos de comunicación y precio a capturar un segmento limitado de la población, mientras se dejaba por fuera una buena parte de consumidores en el segmento popular que conocían los beneficios de estas bebidas, pero que estaban restringidos en su consumo por cuestiones de presupuesto o de poca asociación con la comunicación de las mismas.

Objetivos:
Presentar al mercado una bebida energizante, que por sus características de comunicación, accesibilidad en precio, imagen atractiva y practicidad de envase,  pudiera capturar atención y consumo en el segmento popular.   Principalmente en hombres, mayores de edad que como parte de sus labores diarias, están expuestos a agotadoras jornadas, trabajo pesado y/o adormecedoras rutinas diarias, que estuvieran interesados en una “herramienta” que le brindara energía en esos momentos  precisos donde necesitaran dar más.

Estrategia:
Se diseña una marca bien calificada e identificada para la categoría, dentro del segmento popular. Envasada en una práctica botella de 600mL que permite abrir y sellar para consumos posteriores, característica que además permite una diferenciación clara con el resto de bebidas de este tipo existentes en el mercado.

A nivel de comunicación, se lanzan dos comerciales con historias de tipo problema/solución, donde se logra empatía con el grupo objetivo.  Con el mensaje, “Haz más con Raptor”, estas historias cuentan con elementos de productividad, vigor y diversión, en situaciones cotidianas de este segmento de la población.

Adicionalmente, se logra un apoyo masivo a nivel de medios externos, donde el enfoque se concentra en presentar el atractivo logo de la marca y su diferenciador envase.

Resultados:
Luego de tres meses de ventas, se obtienen resultados de participación de mercado en centros urbanos de un 80%, además de una rápida aceptación en el canal detallista, que permitió alcanzar 75% de distribución numérica.  Consecuencia de esto, las ventas de la marca superan las expectativas, con resultados por encima del 80% del objetivo inicial, efecto que se traduce en el liderazgo inmediato en la categoría.  Adicionalmente, vale mencionar que resultados permiten más que duplicar el tamaño de la categoría de las bebidas energizantes, acelerando su crecimiento e incrementando los momentos de consumo.



Reunión de Red Conquista en México

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Ciudad de México, 19 de octubre 2008. En el marco del Festival Mundial de la Publicidad de Gramado edición extra México. La Red Latinoamericana, Conquista reunió a directivos de varios países para identificar oportunidades, metodologías y políticas en común.

Estuvieron presentes: Pablo Braña, Publimen Argentina; Selva Andreoli de Grupo Perfil Urugay; Maynor Cruz Batres, Creativos&Medios Guatemala; Fran Abreu, DPTO Brasil, y Germán Puerta, Pezeta Colombia. No aparece en la foto Rafael Gárate de Imagen México.



Piense en marcas, no en productos

Maynor Cruz Batres, Creativos&MediosUno de los más grandes saltos en la época del marketing es haber abandonado el enfoque tradicional de producto y evolucionando hacia el concepto de la marca. Sin embargo, aunque en Guatemala los anaqueles en los supermercados ofrecen una amplia gama de productos de fabricación nacional, eso no quiere decir que contemos con muchas marcas.

Lamentablemente, aún hoy en día, para muchos ejecutivos de compañías nacionales la marca es poco más que el nombre del producto en sus empaques o en el rótulo afuera del local. Sin embargo, para aquellas compañías que tienen una cultura marcaría, la construcción de una marca se convierte en una prioridad porque se considera el activo más valioso dentro la compañía. Por ejemplo, en el año 2,000 se estimaba que Coca-Cola valía más de la mitad del valor de toda la compañía, o sea, alrededor de 72,5 mil millones de dólares.

Para ampliar el tema sobre la necesidad de diferenciar estratégicamente entre marcas y productos, le daremos la palabra a gurus de la talla de Luciano Benetton quien con base a su experiencia dice “el problema no es producir, se puede hacer en 10 mil países del mundo, no existen límites industriales, lo importante es tener una marca.” Si se considera que actualmente la tecnología permite que cualquier producto puede ser igualado, copiado y superado en un corto tiempo; tal como sucede con motos de marca genéricas fabricadas en china y que ofrecen configuraciones cercanas a las de una “Harley”. Según Tom Peters, la filosofía de Harley Davidson, valora diferenciarse en ese sentido “lo que vendemos es la posibilidad que un contador de 43 años pueda vestirse de cuero negro, montar en moto por ciudades pequeñas y ver como asusta a la gente”.

Una marca, entonces es una especie de código cifrado que el consumidor reconoce y que dice muchas cosas sobre si mismo a otros acerca de sus propios hábitos, ideales y estilo de vida. Si las asociaciones que emanan de una marca como Harley-Davidson se convierte razón suficiente para justificar un sobreprecio y si el mismo Benetton insinúa que podría producir en China siempre y cuando mantenga el control de su marca, ¿no cree que tiempo de repensar el mercadeo de sus productos y plantearse un programa serio de construcción de marca?

Maynor Cruz Batres
Creativos&Medios

Originalmente publicado en Revista Ser Gerente, Guatemala, 2008